Ojok Боевое искусство продаж
ул. Горького, 44а 600000 Владимир

8 800 302 92 91

info@ojok.ru

Портфолио Кендо

Боевой отдел продаж IT-продуктов и услуг

В боевых командах сформировали новую группу специалистов по IT-продуктам и услугам во главе которой стоит замечательный специалист с невероятным опытом работы - от мобильной разработки на Objective-C до крупнейших маркетинговых агентств в России и calltracking-сервисов аналитики…

аутсорсинг продаж, продажи ит продукции, менеджер по продажам ит, ит услуги, удаленный отдел продаж

- Андрей, расскажи коротко о себе — откуда, когда, сколько.

Давай коротко, буквально в 2-3 словах, чтобы не размазывать личную историю.

По специальности — гордое «Инженер по медицинской технике».

Начинал разработчиком — Zend Framework, Symfony. Писали приложения для социальных сетей, до сих пор живут сервисы, которые разрабатывал — http://thankyou.ru , http://globalclubbing.com и по списку. В какой-то момент метнулся в сторону Ruby On Rails, были написаны пару проектов для Facebook, на том и закончил с RoR.

Следующий этап в карьере — Objective-C / Swift. Ничего удивительного — заказал Macbook Pro с eBay и вот я уже пишу SDK для ВКонтакте и другие полезные вещи, заканчивая переводами технической литературы на Хабре.

Потом был тим лидом в команде мобильной разработки. На этот период как раз приходится пик приглашений — Яндекс, Сбертех, Альтаир и т.п.

В какой-то момент осознал, что людей я тоже люблю и ушел в маркетинг — Adventum, сперва был product manager, а потом перешел на perfomance manager (внутренняя градация в компании). Потрясающее время, великолепная команда. Тут получаю сертификаты по Google Analytics, Директу, AdWords и другим направлениям.

Дальше рост компетенций и желание большей ответственности, глобальности решаемых вопросов — Calltouch, менеджер по продукту. Здесь как раз background технаря и опыт в маркетинге играет мне на руку. Некоторое время обучал внутренний отдел продаж, вёл партнёрское направление и обучал технический отдел. Искреннее удовольствие работать с людьми было и до сих пор поддерживаю дружеские отношения с бывшими коллегами.

Дальше — собственный бизнес, свои команды и помощь компаниям в решении вопросов продаж ИТ продуктов и услуг. Здесь как раз и начинается самый головокружительный момент во всей истории — полная ответственность за чей-то бизнес, необходимость жить бизнесом твоего заказчика… буквально каждый день думать о нём — как и что улучшить, где доработать, где убрать, с кем работать, как обучить и т.д. и т.п.

- Как давно начал заниматься продажами, почему и, главное, зачем?

Продажами начал заниматься как только вышел на рынок труда — на первом курсе университета… собственные компетенции надо уметь продавать, а когда напротив тебя девочка лет 22-23 с банальным тестом личности и вопросом «кем вы себя видите через 5 лет в нашей компании», то начинаешь конкретно с такими девочками иначе работать и иначе общаться с руководителями в таких компаниях.

Профессиональные продажи пошли в 2015 года, когда мы своё первое агентство открыли — веб разработка, продвижение, дизайн. Начинал я с холодных звонков, с личным планом в 100-150 шт в день… было интересно, было страшно, но этап оказался полезным в моей жизни. Холодные звонки заводят… я помню те ощущения, когда только начинаешь звонить, когда получаешь отказ за отказом, когда сперва огорчаешься, а потом превращаешь это в игру отказов и отработку техники — звонки становятся экспериментами на результативность.

Агентство некоторое время просуществовало, в штате от 7 до 10 человек колебалось и с кадрами мы тогда ощутили острую проблему — недостаток средств на привлечение людей с нужными компетенциями, несмотря на то, что заказы удавалось брать интересные.

После закрытия агентства познакомился с будущим партнёром, который как раз занимался формированием команд продаж на аутсорсинг — слово за слово и общие интересы, общий background, общее видение будущего срослись — решили, что стоит попробовать работать вместе. Я закрывал ИТ направления и вопросы по маркетингу, а он — продажи и рекрутинг. Комбинация получилась невероятной! Погружаясь в тему продаж пришло понимание, что это действительно привлекательное направление и есть замечательная возможность скрестить ИТ и ту механику продаж, которую мы хотели и хотим реализовать в компании. Теперь развиваем собственные инструменты и команды. Даже в обучении сотрудников используем ИТ решения и структурный подход с измеримостью результатов их деятельности, что не у всех колл-центров и отделов продаж можно увидеть.

- Какие проекты готов будешь рассматривать и брать в работу?

В основном мне близко и интересно mobile направление, веб разработка, SaaS / PaaS-сервисы, интеграторы. Что касается SEO продвижения, контекста или SMM, то тут больше интерес лежит в комплексных предложениях — мы называем это «от идеи до реализации» или «от клика до продажи». Тут готов с командой подключаться на всех этапах и уровнях, брать на себя связующую роль и работать с клиентами. Благо, положительный опыт «склеивания» совершенно несклеиваемых аудиторий имеется и именно в этой плоскости сможем с нашими будущими заказчиками максимально эффективно сработаться.

Интересно было бы еще работать со стартапами или проектами на уровне идеи, где необходимо проверить аудиторию и провести первичную аналитику по потенциальным клиентам — можете сразу присылать мне материалы на shmig@ojok.ru и мы подумаем, какие варианты вывода продукта на рынок, какие данные у нас уже есть по этому рынку и какое предложение может «зайти».

- Андрей, спасибо, что уделил нам время!

 

Связанные запросы: аутсорсинг отдела продаж, удалённый отдел продаж, менеджер по продажам веб проектов, менеджер по продажам веб, менеджер ит, менеджер ит проектов, менеджер по продажам ит, работа ит менеджером, вакансия ит менеджер, менеджер ит продукта, менеджер ит услуги, менеджер по продажам ит вакансии, менеджер по закупкам ит, менеджер ит проектов вакансии, менеджер по продажам ит, продажи ит продуктов, продажа ит оборудования, продажа ит решений, продажа ит проектов, продажи ит услуг.

 
 

Мне понравилось!

Автор

Игорь Никитин

Менеджер проектов



Остались вопросы?

Нажимая кнопку «Связаться», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.